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李叫兽 需求 缺乏感 混沌大学课程-李叫兽:破解消费者需求密码 PPT

2021-06-08 13:04:08聊天技巧人已围观

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营销通过满足他人的需求来实现您的目标。第 1 部分需求的形成。需求的形成。缺乏形成需求+目标+消费能力=缺乏动力感、缺乏理想现实、缺乏现实感、填补空白的解决方案。需求三角,行动能力 任何不构成优秀营销人员的人都善于识别和利用需求的突破。 1 缺感营销的第一个问题:缺什么,不满足已经满足的需求,不去帮助别人你需要的缺任务感来自于不断寻找消费者的AB之间的差距一张消费差距表,可以帮你定位缺失感的根源、声音的视角、任务的视角、时间关系、群体角色的心理状态,完成一件事,思考未来。与过去与某人互动群体的参考自我角色相比,差距的来源是完整的——不完整的现在——过去/未来他人——自己的团体——自己的角色——自己对应的心理目标接近、目标阻碍、恐惧、稀缺、新鲜、怀旧、经验等缺陷、相识、互利愿望、顺从、回避、融合等角色、一致性等,我们眼中的两个世界。你眼中的世界。成本控制管理和营销。您投资于供应商、竞争对手和消费者。消费者眼中的世界关系群体。任务消耗 人在时间中的作用 2 目标被称为野兽消费者的差距表。消费者需要明确的指示来执行意图。研发管理,疫苗公益口号不在乎天才,长久,只在乎曾经拥有的产品=最常见的目标,让消费者缺乏感觉 在问题消费者的认知中,目标不匹配缺乏感。改变世界,颠覆你的生活——热水器再次改变一切——苹果紫海营销人员是发现者,不是发现现有事实的发明家,不是发明 常见的“目标”匹配陷阱,目前还不存在。目标太小,缺席感很大。聪明的乐器老师。智能硬件恐惧。营销目标太大,缺席感小。电动牙刷护目镜。目标与缺席感之间的联系不当。维他命B腋下除臭果醋解决方案:重新归类,替换补齐的缺失决定因素。机会是缺少情绪。使用人类目标和文化符合现有的认知能力。 3 为何消费者兴奋但最终没有购买?采用变革的成本太高,超出了意愿。智能水杯房车旅行爱好者。从动机到需求。消费者将动机转化为需求:如何赋予消费者权力 波士顿交响乐团如何增加大头高尔夫球杆的销量 果冻 6 种消费者 成本 消费者需要支付什么费用才能采用您的计划?金钱成本 形象成本 行动成本 学习成本 健康成本 决策成本 1.金钱成本 消费者需要花钱才能使用汽车的普及。煤油灯的普及。 2. 担心形象受损,对形象成本没有要求。日本卫生巾电饭煲普及文章进入中国市场麻将影商波士顿演唱会3,运营成本太麻烦&可能性低,所以微软的万物互联计划转化率最高。文案 4、学习成本必须通过额外的学习来改变现有的 习惯了美图秀秀果冻产品推广的智能工具 5、健康成本产品要承受一定的感知负面情况危害 广东凉茶黑巧克力 嘈杂空气净化器财富管理网站信任6、决策成本产品选择,信任门槛高、产品线高、策略简化、机器人顾问和智能推荐的新兴消费者的典型状态是“想法好,执行力差”。您的消费者是否有足够的能力?赋能消费者,降低成本,将动机转化为需求的需求营销管理,而不是活动的管理。消费者不是我们的衣食父母。这是我们父母的需要。第 2 部分 发现新需求。需求的变化。没有变化。没有机会。婚纱摄影为什么这些热销商品突然没有了魔力?为什么你突然愿意为内容付费?率先发现并利用需求变化的公司更有可能赢得市场。 1 使用新需求,缺乏变革意识,缺乏变革意识,填补空白,缺乏计划,缺乏理想与现实感,需求三角行动能力,缺乏行动意识成本李叫兽 需求 缺乏感,循序渐进的满足效果,自我实现过程体验型表现品类,从结果到过程的转变过去更追求结果,现在更追求过程矿泉水旅游机械键盘内容付费实现需要从外部激励转变为内部激励 2种培训和宣传,你觉得哪一种更“现代”?参加培训成为年薪20万元的策划师,真的给我们带来了改变。除了走走走走的旅行,还有一种“精神重生”的技巧,“精神重生需要”的兴起,以及消费者无尽的“缺乏感”:旧的满足,新的涌现视角,任务时间关系,群体角色心理ST吃,完成一件事,考虑未来和过去,以及与某人互动组的参考自我角色对比。差距的源头是完整的——不完整的现在——过去/未来他人——自己的团体——自己的角色——我应对恐惧,如接近心理目标、目标障碍、稀缺、求新、怀旧、经历等缺陷、结识、互惠欲望、羊群、回避、融合等角色、一致性等。 2 缺乏使用新需求的目标变化 缺乏填补空白的解决方案感,缺乏理想感与现实的差异李叫兽 需求 缺乏感,需要三角能力采取行动,原产品的成本,新的市场分类李叫兽 需求 缺乏感,花点时间找机会转移手机市场的分类,让同一个目标,满足不同 缺感水杯芭比娃娃网鱼网吧了解目标精准识别品类转移机会3利用新需求能力改变缺感ide现实中的差异 缺乏意识 填补空白 解决方案需求三角 行动能力成本 6类消费成本,准确识别变化。金钱成本。图像成本。行动成本。学习成本。健康成本。决策成本。科技方面的优势。提高消费者的能力。信息社会的到来:容易依赖第三方力量。消费者的决策成本大大降低。众多产品的兴起,品牌效应的衰落,企业的变革越快......

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